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  • 异业合作 成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课

    发布时间: 2020-1-11作者:厦门seo阅读(1561)

    异业合作异业合作成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课:异业合作  儿童影楼的异业合作,是各位经营者想去完成,却较难完成的一个动作。影楼日常运营中,考虑*多的还是如何&ldq

    异业合作

      儿童影楼的异业合作,是各位经营者想去完成,却较难完成的一个动作。影楼日常运营中,考虑*多的还是如何“引来”更多的客流量。


      在移动互联网时代,客户碎片化趋势明显,网络营销成本增加,这就要求影楼更应该在地推与异业合作环节下功夫。影楼想要提升客户流量,需要通过合作其他商家或是平台完成客资的导流。

     

    成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课

      今天,与大家分享万福娃(台州店)汪总的异业合作案例,希望汪总的合作经历能带来一些启发。

     

      汪总合作万福娃之前,从事了多年的婚纱摄影。由于多年的行业经验,汪总清楚的认识到婚纱行业正处在发展的“瓶颈期”,于是汪总果断开始了解儿童摄影行业,希望依靠婚纱影楼所积累的资源与客源,向当下逐渐升温的儿童摄影市场转型。

     

      汪总在考察了行业内多个儿童摄影品牌后,***决定携手万福娃,通过品牌影响力与专业的扶持计划,走上转型之路。

     

    成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课

      汪总与万福娃达成合作后,带领团队经过培训期,筹备期与装修期等多个阶段,在大家共同努力下,万福娃儿童摄影 • 台州店与12月11日盛大绽放!

     

    成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课

      开业期间,汪总带领团队成员们开展了精彩的开业活动,为万福娃进入台州市场打响了“第一枪”。


      在开业活动结束后,万福娃已经在当地积累了一定的知名度,但是汪总觉得不应该止步于此,于是开始计划着通过异业合作来继续提高知名度,也为影楼获得更多的客资。

     

    需求出发,明确目标

     

      汪总首先考虑的问题是,从生活中的基础场景出发分析,流量聚集在哪?


      哪些场景,哪些消费是高频率?


      哪些品牌与商家是客户高频率消费的?


      哪些具有大流量的特征?

     

      在这些问题的解答中,汪总将视线盯上了即将开业的城市综合体娱乐商圈——“青悦城”。


      一个大商圈的开业,一般都伴随着盛大的开业活动,被吸引来的人流量一定非同凡响,汪总希望能够借着这股“东风”,让“万福娃”这个名字进入更多人的视线。

     

    明确方案,三方共赢

     

      确定了合作对象后,汪总与团队小伙伴们需要做的,就是制定出一套三方共赢的方案,打动对方,促成这次的合作。


      汪总为了此次合作的成功,与万福娃总部多次沟通。在迎合商圈开业主题的前提下,尽***可能完善合作方案细节,吸引更多宝爸宝妈的兴趣。

     

      经过一段时间的策划,***,汪总在万福娃总部的帮助下,在“青悦城”开业当天,强强联合,共同携手举办“福娃闹新春•一月份星座宝贝评选活动”。万福娃总部提供的平面设计、过程指导以及落地指导,再加上汪总与团队伙伴们的共同努力,活动成功举办,吸引了众多家庭的参加,成功打响知名度。

     

    成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课

    成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课

    导流闭环,促进转化

     

      在活动结束后,汪总将颁奖地点定在了门店内,这个动作是更进一步的“资源导流”,让这次成功的“异业合作”形成了完美的闭环!

     

    成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课

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      再接再厉,借势迈进

     

      ***的成功,让汪总看到了异业合作的重要性,借着与青悦城成功合作后的知名度提升,汪总顺利的与“星话筒”和“万达广场”谈妥了2月份的合作方案。“三强”联手,由“星话筒”主办、万福娃与万达广场协办的“星话筒小主播”活动正式进入火热筹备期,将于2月份,在万达广场与台州的宝爸宝妈见面!

     

    成功案例分享:“异业合作”,现代儿童影楼的必修课

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      异业合作,简单来说,从他处,放置诱饵,引导客户到你的影楼。


      借流的关键是寻找合适的平台或商家,合适的平台或商家的刷选就两点:客户高频率消费,客流量大。除了这两点,在自身方面,你的品牌需要有过硬的口碑与知名度,这样才能更容易的促成合作,也能帮助你寻找到更高质量的合作方。


      同时,合作的方案制定,也是合作成功的关键,一个对双方都有利的成熟方案,才是合作方愿意看到的方案。

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